Você sabe como funciona um sistema de marketing multinível?

Muitos gestores ainda olham com desconfiança para um sistema de marketing multinível, seja por...

5 técnicas de vendas diretas para utilizar

Aumentar o lucro por meio das vendas é um objetivo que todos os donos de negócio têm em comum. Afinal, para que a empresa seja bem-sucedida no mercado, tenha uma marca consolidada e alcance suas metas, vender mais é fundamental. E, para isso, é necessário que sua equipe comercial conheça técnicas de vendas diretas.

Afinal, uma venda não acontece quando o vendedor simplesmente tem “sorte” ou uma lábia muito boa, e sim por saber aplicar as técnicas certas, que convencem o cliente a comprar o seu produto na hora em vez de dizer que “vai pensar” e nunca mais voltar.

Por isso, é importante treinar o seu time para que as vendas aumentem. Trazemos aqui neste artigo 5 técnicas matadoras que farão com que ele venda mais e melhor.

1. Acreditar no produto

Sabe quem deve ser o fã número um do seu produto? Não, não é o cliente e sim o vendedor. Para oferecê-lo ao público, é essencial que ele conheça todas as características que o produto tem e, acima de tudo, acredite em sua funcionalidade.

Dessa forma, o vendedor poderá transmitir essa confiança enquanto atende o cliente e faz a oferta. Portanto, permita que ele ou pessoas próximas usem o produto para que seu entendimento e credibilidade na hora de vender sejam maiores.

2. Ter um rapport com o cliente

Rapport nada mais é do que uma ligação empática com a outra pessoa. Mesmo que o perfil do vendedor seja muito diferente dos seus clientes, reproduzir a forma como eles falam e conhecer o que eles gostam criará uma empatia e, em seguida, uma confiança maior no seu vendedor. E as pessoas compram somente de quem elas confiam.

Você sabe qual é o perfil de cliente que seu negócio atende? Quais são seus gostos, faixa etária, que lugares frequenta, que tipo de linguagem usa ao falar? Saber isso tudo é de extrema importância na hora da venda para criar um rapport.

3. Oferecer o que o cliente busca

Toda vez que um cliente faz uma compra, existe uma razão por trás dela. Por exemplo: quando uma mulher compra um item de cosmético para uso pessoal, sua intenção costuma ser se sentir bonita e bem consigo mesma.

Por mais que seu produto seja maravilhoso, mesmo que ele esteja com uma oferta imperdível e por tempo limitado, o cliente só vai comprar quando perceber que o produto vai entregar aquilo que ele tanto procura.

Por essa razão, o bom vendedor deve fazer perguntas ao cliente a fim de descobrir o que ele está buscando e alinhar isso à oferta no processo de venda. Dizer o mesmo que o cliente também funciona muito bem, tanto que é a quarta técnica.

4. Usar as palavras do cliente ao aplicar técnicas de vendas diretas

Uma vez que seu representante de vendas tenha construído rapport e entendido o que o cliente tanto procura no produto, é importante que, durante a oferta, ele use o mesmo discurso do cliente.

Por exemplo: um homem chega a uma loja procurando um perfume que seja suave, porém marcante. O vendedor, então, pode dizer: “Este perfume é o ideal, pois tem suavidade em sua fragrância e, além disso, as pessoas que sentem o seu cheiro jamais esquecem”.

5. Contornar as objeções no fechamento

“Vou pensar e, qualquer coisa, volto” é a expressão mais temida por quem trabalha com vendas. Os vendedores medianos pensam que a venda acaba por aí, mas o bom vendedor sabe que ela começa verdadeiramente nessa hora de contornar a objeção.

O primeiro passo é descobrir o que impede a pessoa de comprar e, então, tirar a objeção do caminho. Por exemplo:

Cliente: Preciso pensar.

Vendedor: Entendo. Mas você vai pensar em quê?

Cliente: Se compro aqui ou na outra loja. Lá é mais barato.

Vendedor: Se eu cobrir o preço deles, você compra agora?

Assim, seguindo essas técnicas de vendas diretas, o time comercial conseguirá vender mais. Aliás, o seu já utiliza alguma delas? Deixe um comentário e conte-nos como tem sido a sua experiência.

Saiba Mais

Entenda como escolher fornecedores ideais para o seu negócio

Saber como escolher fornecedores é essencial para que seu negócio avance, otimizando os lucros e evitando possíveis prejuízos. Caso a empresa contratada atrase ou não tenha a qualidade esperada você terá problemas com seus clientes ou parceiros, dificultando a expansão da sua marca no mercado e o aumento das vendas.

Você não quer isso, não é mesmo? Por isso, é importante procurar por fornecedores que possam ajudar seu negócio. Neste post você verá quais são os principais passos para escolher as melhores empresas. Boa leitura!

Faça uma pesquisa consistente

Antes de tudo você deve considerar os fatores primordiais de gestão para o sucesso de um negócio de marketing multinível. Também é necessário observar quais são as opções que o mercado oferece. Somente assim você terá condições de fazer as melhores escolhas.

Então, evite escolher fornecedores somente por meio de indicações, uma vez que é importante ter vários dados a sua disposição para tomar uma decisão consciente. Para tanto, estabeleça quais são os atributos mais importantes para o produto ou o serviço contratado. Leve em conta:

  • qualidade;
  • preço;
  • prazo de entrega;
  • tamanho da empresa no mercado;
  • possibilidade de expansão;
  • número de reclamações.

Avalie o custo-benefício dos produtos e serviços

Um dos principais itens a ser considerado é o custo-benefício de determinado fornecedor. Avalie quais são os benefícios que cada empresa fornece para que você contrate seus serviços ou produtos.

Procure no mercado quais são os fornecedores que possuem mais diferenciais, capazes de ajudá-lo no funcionamento da sua empresa e na confecção dos produtos e serviços da sua marca.

Da mesma forma, saiba quais são os principais problemas das marcas encontradas. Verifique a quantidade de informações presentes em sistemas de relacionamento com o consumidor, além das redes sociais.

Por outro lado, deve-se, também, considerar o preço pedido por essas empresas. Nem sempre o que tem maior valor é melhor ou o que possui menor custo tem menos qualidade. Por isso, tanto a qualidade quanto o preço devem ser analisados de forma conjunta, evitando uma análise superficial dos fornecedores.

Outro detalhe importante é observar quais são os prazos de entrega. Veja agora como planejar isso.

Observe o prazo de entrega e a relevância do fornecedor

Na organização dos seus fornecedores observe quais são os prazos de entrega divulgados e veja se eles estão em acordo com o que você deseja.

Acima, você já viu que a reputação das empresas é importante na hora de decidir. Observe, também, a relevância que os fornecedores possuem com o mercado desejado.

Veja se eles já fornecem serviços para mercados como o seu, além de entender se estão prontos para aumentos repentinos de demanda. Esse ponto é muito importante: caso sua empresa tenha uma grande repercussão no mercado, você precisará de mais materiais em menos tempo.

Para que seu negócio cresça e atraia mais colaboradores, você deverá ter uma equipe preparada e disposta a fazer do seu projeto uma realidade. Por isso, entender como escolher seus fornecedores é fundamental para que seu negócio cresça.

Se deseja mais informações para fazer sua empresa decolar, leia também este post com dicas para escalar seu negócio de maneira rápida. Esperamos por você!

Saiba Mais

Confira 4 boas práticas nas vendas pela internet

Você quer aumentar o número das vendas pela internet e ter sucesso? Embora esse seja um interesse comum dos empresários, não são muitos os que buscam implementar as boas práticas de vendas.

Por isso, quanto mais você otimizar o processo de aquisição de clientes e parceiros, melhor será a experiência deles, aumentando as chances de fidelização e de compras maiores no futuro.

Neste post, você verá a importância da tecnologia nas vendas, além de 4 práticas benéficas para seu negócio. Pronto para melhorar o número de vendas pela internet? Boa leitura! 

Importância da tecnologia nas vendas

Segundo estimativas, o e-commerce em 2021 movimentará cerca de R$ 82 bilhões. Isso mostra a importância que os meios digitais têm para aumentar as vendas de seu negócio. Além disso, eles são formas eficientes para você ter uma comunicação próxima dos seus clientes e colaboradores.

Sendo assim, toda empresa de marketing multinível deve dar atenção ao marketing digital de seu negócio. Assim, será mais fácil atrair, manter e converter clientes e revendedores.

Boas práticas nas vendas pela internet

Veja, agora, 4 dicas úteis para você aumentar as vendas pela internet.

1. Investir em ações de marketing digital

Como você viu, a tecnologia é uma grande aliada da sua empresa para aumentar as vendas. Por isso, investir em marketing digital é essencial para seu negócio de marketing multinível. Com a tecnologia, você poderá fazer com que sua marca seja mais reconhecida no mercado, além de divulgar seus serviços e produtos de forma efetiva, aumentando o faturamento.

Para que seu sistema de marketing multinível funcione, na prática você precisará divulgar sua marca para atrair interessados em crescer com você. Caso você seja claro desde o início sobre o formato, preço e pontos positivos dos seus produtos, seus clientes e colaboradores estarão satisfeitos com as vendas realizadas.

2. Oferecer atendimento personalizado

Com o mercado competitivo, as empresas precisam criar formas para se manterem competitivas. Uma dessas maneiras é oferecer um atendimento personalizado aos seus clientes.

Dessa forma, eles sentirão que sua marca tem interesse em resolver seus principais problemas, dificuldades e dúvidas. Assim, eles terão maior confiança em adquirir os serviços e produtos da sua empresa.

É importante atender com qualidade tanto os clientes quanto os colaboradores. Por isso, em qualquer conversa (telefone, e-mail, redes sociais etc.), tente resolver os problemas apontados e mostrar que você sabe o melhor caminho para eles.

3. Conhecer as necessidades de seus clientes

Para oferecer um atendimento personalizado, você terá que conhecer seus consumidores a fundo para que possa propor as melhores soluções para os problemas deles.

Um dos maiores atrativos do marketing multinível é o conhecimento — tanto da empresa quanto dos colaboradores — das dificuldades que os clientes encontram, bem como das suas necessidades. Por isso, para que seu formato dê certo, você precisará conhecer bem seu público.

4. Não inventar fórmulas mágicas

Um problema comum, mas que deve ser evitado, é dizer que seu produto é capaz de resolver, quase instantaneamente, os problemas e dificuldades dos seus clientes e colaboradores. 

Embora isso realmente surta efeito em um primeiro momento, logo depois, você verá que eles estarão insatisfeitos com a sua marca. Não há modelos de negócios ou produtos que sejam capazes de resolver os problemas de alguém sem esforço ou dedicação.

Ou seja, você deve mostrar com clareza qual é a aplicação do que você vende e o que é exigido do seu público, seja os consumidores ou revendedores. Assim, eles saberão quais passos devem tomar para apresentarem os resultados expostos.

As boas práticas vão além de aumentar as vendas pela internet. Elas são capazes de melhorar o relacionamento dos clientes com sua marca, fidelizá-los e atrair ainda mais colaboradores. Por isso, é importante que você pesquise sempre as melhores formas de se conectar com seus consumidores e sua base de revendedores.

Quer vender ainda mais? Veja agora como os aplicativos empresariais podem ajudá-lo a aumentar o número de vendas. Esperamos por você!

Saiba Mais

Entenda como escolher fornecedores ideais para o seu negócio

Saber como escolher fornecedores é essencial para que seu negócio avance, otimizando os lucros e evitando possíveis prejuízos. Caso a empresa contratada atrase ou não tenha a qualidade esperada você terá problemas com seus clientes ou parceiros, dificultando a expansão da sua marca no mercado e o aumento das vendas.

Você não quer isso, não é mesmo? Por isso, é importante procurar por fornecedores que possam ajudar seu negócio. Neste post você verá quais são os principais passos para escolher as melhores empresas. Boa leitura!

Faça uma pesquisa consistente

Antes de tudo você deve considerar os fatores primordiais de gestão para o sucesso de um negócio de marketing multinível. Também é necessário observar quais são as opções que o mercado oferece. Somente assim você terá condições de fazer as melhores escolhas.

Então, evite escolher fornecedores somente por meio de indicações, uma vez que é importante ter vários dados a sua disposição para tomar uma decisão consciente. Para tanto, estabeleça quais são os atributos mais importantes para o produto ou o serviço contratado. Leve em conta:

  • qualidade;
  • preço;
  • prazo de entrega;
  • tamanho da empresa no mercado;
  • possibilidade de expansão;
  • número de reclamações.

Avalie o custo-benefício dos produtos e serviços

Um dos principais itens a ser considerado é o custo-benefício de determinado fornecedor. Avalie quais são os benefícios que cada empresa fornece para que você contrate seus serviços ou produtos.

Procure no mercado quais são os fornecedores que possuem mais diferenciais, capazes de ajudá-lo no funcionamento da sua empresa e na confecção dos produtos e serviços da sua marca.

Da mesma forma, saiba quais são os principais problemas das marcas encontradas. Verifique a quantidade de informações presentes em sistemas de relacionamento com o consumidor, além das redes sociais.

Por outro lado, deve-se, também, considerar o preço pedido por essas empresas. Nem sempre o que tem maior valor é melhor ou o que possui menor custo tem menos qualidade. Por isso, tanto a qualidade quanto o preço devem ser analisados de forma conjunta, evitando uma análise superficial dos fornecedores.

Outro detalhe importante é observar quais são os prazos de entrega. Veja agora como planejar isso.

Observe o prazo de entrega e a relevância do fornecedor

Na organização dos seus fornecedores observe quais são os prazos de entrega divulgados e veja se eles estão em acordo com o que você deseja.

Acima, você já viu que a reputação das empresas é importante na hora de decidir. Observe, também, a relevância que os fornecedores possuem com o mercado desejado.

Veja se eles já fornecem serviços para mercados como o seu, além de entender se estão prontos para aumentos repentinos de demanda. Esse ponto é muito importante: caso sua empresa tenha uma grande repercussão no mercado, você precisará de mais materiais em menos tempo.

Para que seu negócio cresça e atraia mais colaboradores, você deverá ter uma equipe preparada e disposta a fazer do seu projeto uma realidade. Por isso, entender como escolher seus fornecedores é fundamental para que seu negócio cresça.

Se deseja mais informações para fazer sua empresa decolar, leia também este post com dicas para escalar seu negócio de maneira rápida. Esperamos por você!

Saiba Mais

Como escolher os melhores sistemas de gestão para marketing multinível?

Os profissionais que lidam com vendas diretas precisam se manter atualizados a respeito das tendências e novidades no setor. Dessa forma, é possível garantir um alto nível de competitividade. Por isso, é imprescindível que eles trabalhem com o auxílio de recursos modernos, como os eficientes sistemas de gestão para marketing multinível.

Tratam-se de ferramentas capazes de automatizar grande parte do trabalho, potencializando a captação de clientes e os resultados de vendas. No entanto, alguns fatores precisam ser considerados na hora de escolher o software ideal, já que existem inúmeros sistemas de gestão disponíveis no mercado.

Continue a leitura do conteúdo para conferir tudo o que você precisa saber sobre o assunto!

Por que é importante ter um bom sistema de gestão para marketing multinível?

O profissional que lida com esse tipo de atividade precisa de uma ferramenta que estenda as suas capacidades além dos números, mostrando os melhores indicadores de performance, fazendo análises de processos e identificando oportunidades reais de negócios.

Portanto, é correto afirmar que, com o auxílio de um sistema de gestão, é possível fazer um planejamento mais eficaz para as etapas posteriores, além de obter previsões de lucros e conhecimento para investimentos seguros.

Como escolher um bom sistema de gestão para marketing multinível?

Em meio a uma extensa variedade de opções de sistemas de gestão, antes de tomar a decisão final, é preciso considerar um software que atenda às suas expectativas e necessidades, proporcionando ferramentas relevantes para a realização do seu trabalho.

Credibilidade no mercado

O primeiro fator a ser colocado em evidência, sem dúvidas, é a contratação das soluções de uma empresa com credibilidade e vasta experiência no segmento de marketing multinível.

Além disso, sua escolha deve contar com diferenciais competitivos para otimizar seu negócio, como:

  • rede unilevel;
  • loja virtual personalizada;
  • rede binária;
  • cadastro de clientes;
  • integração com diversos módulos de pagamento;
  • gerenciamento de rotinas de bonificações.

Suporte em tempo integral para sanar dúvidas

Aprimorar as habilidades com informática e tecnologia é praticamente um pré-requisito para qualquer profissional ou empresa que deseja se manter competitiva no mercado moderno.

Entretanto, é de extrema importância que a empresa que lhe fornecerá o serviço de gerenciamento dos seus negócios de marketing multinível esteja disponível em tempo integral, proporcionando atendimento durante 24 horas por dia para sanar qualquer dúvida que surja durante as etapas de sua estratégia de vendas.

Captação de leads otimizada

Sistemas de gestão para marketing multinível precisam oferecer meios para que sua captação de leads seja significativamente otimizada, já que essa é a principal entrada de capital do negócio.

Dentre as ferramentas fundamentais nesse processo, podemos citar:

  • suporte para criação de um blog (estratégias de marketing digital);
  • construção do site;
  • criação de landing pages (páginas de captura de leads de vendas);
  • anúncios pop-ups.

Lembrando que tudo pode ser realizado com muito mais agilidade e eficiência por conta da automação que um bom sistema de gestão tem a oferecer.

Mobilidade e integração com diversos dispositivos

Por fim, vale ressaltar um dos aspectos de maior relevância em todo o processo se considerarmos a sociedade moderna em que vivemos: a mobilidade. Afinal, a tecnologia mobile está dominando todos os segmentos do mercado.

Um software de gerenciamento de negócios de marketing multinível deve permitir que sua plataforma seja integrada a diversos dispositivos, como computadores, notebooks, tablets e smartphones.

Dessa forma, é possível realizar suas atividades comerciais com total mobilidade, seja você um profissional autônomo de vendas diretas ou um empreendedor de um estabelecimento físico. Ou seja, com sistemas de gestão, você consegue melhorar o atendimento e a satisfação de seus clientes e fazer o seu trabalho a qualquer hora e em qualquer lugar.

Quer conhecer mais benefícios ou ainda tem dúvidas sobre como escolher o software mais adequado às suas necessidades? Então entre em contato para que possamos ajudar!

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