Você sabe como funciona um sistema de marketing multinível?

Muitos gestores ainda olham com desconfiança para um sistema de marketing multinível, seja por...

Veja em 6 dicas como treinar bem sua equipe de vendas

Todos os gerentes e diretores de empresas sabem que uma equipe bem treinada e capacitada consegue trabalhar com maior produtividade e entregar resultados muito melhores. Por isso é fundamental que os empreendedores estejam constantemente buscando novas técnicas de vendas e diferentes maneiras de treinar e motivar os funcionários.

Ter um time de vendas de alta performance e focada na satisfação dos clientes e em entregar resultados para a empresa, não é uma tarefa simples. Isso exige bastante também dos gerentes e diretores que são fundamentais para o bom desempenho dos funcionários.

Para ajudar sua empresa a se destacar no mercado, veja 6 dicas de como treinar equipe de vendas e alavancar os resultados. Confira!

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Aprenda como estruturar o seu processo de vendas

O cliente entra na loja, paga pelo produto e recebe a sua encomenda. Mas o contato entre empresa e consumidor não se resume somente a esse momento. Hoje já sabemos que é preciso ir além e praticar o pós-venda, mas muitos empreendedores ainda desconhecem a importância de estruturar esse processo de vendas.

Como expandir e treinar o seu time de colaboradores? Como fazê-lo adotar práticas melhores para satisfazer o cliente em compras? Tudo isso depende de planejamento e de compreensão sobre cada etapa que levará seu comprador até a aquisição do produto. A gente te explica mais neste artigo.

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O Ativo mais poderoso que temos é a nossa MENTE. Se for bem treinada pode criar uma riqueza ENORME. Robert Kiyosaki

Maxx Multinível + ABEVD

É com grande satisfação que anunciamos a Maxx Multnível como parte dos Colaboradores da ABEVD.

A ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) é uma entidade sem fins lucrativos que iniciou seus trabalhos em 1980, com o objetivo de promover e aprimorar a venda direta no Brasil.

A ABEVD e suas associadas têm como princípios:

  • O compromisso de praticar uma relação saudável entre consumidores e revendedores;
  • A preocupação com o aperfeiçoamento constante da força de vendas;
  • Oferecer aos consumidores produtos e serviços de alta qualidade por um preço competitivo e alinhado com as necessidades dos clientes.

O Setor de venda diretas no Brasil conta com o apoio de mais de 4,5 milhões de empreendedores, movimentando em 2013 mais de R$ 41 bilhões, em diversos setores como cosméticos, produtos de limpeza, suplementos nutricionais, linha pet, roupas e acessórios, educação, entre outros.

Atuação Internacional

A ABEVD é membro da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) organização que congrega todas as associações nacionais de vendas diretas existentes no mundo.

A WFDSA é uma organização não governamental e voluntária. Atualmente, reúne entidades de vendas diretas de mais de 60 países diferentes. A ABEVD é um membro atuante desta entidade internacional.


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Você sabe a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível?

Muitas pessoas ainda olham para o marketing multinível com um esquema de pirâmide financeira, possivelmente pelo não entendimento da diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível, muitas pessoas se referem a ambos como sendo a mesma coisa.
Ocasionalmente, isso vem gerando ao sistema de Marketing de Rede problemas de imagem.

MMN é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem advir da venda efetiva dos produtos ou do recrutamento de novos vendedores. Diferencia-se do chamado “esquema em pirâmide” pois a maior parte de seus rendimentos são oriunda da venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, geralmente não há produto ou serviço envolvido: o esquema só funciona quando há novos investidores. Pois, em uma pirâmide, deve-se pagar para entrar no negócio, e é o dinheiro dessas pessoas que nele ingressam que remunera as que já estão lá.


fonte: Portal da Câmara dos Deputados

Modelo Comercial

O MMN tem por característica movimentar bens de consumo ou serviços. Já a pirâmide movimenta apenas o capital dos distribuidores, sem haver troca de benefícios, e no Brasil a “Pirâmide Financeira” é enquadrado como crime pela Lei no 1.521 (inciso IX do 2o artigo).

Nos Estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%. Se a empresa tem 70% ou mais de seu rendimento advindo dos produtos, é marketing de rede, senão é pirâmide.
No Brasil, particularmente, esse problema é bem acentuado. Felizmente, existem vários órgãos competentes de fiscalização. A WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations e as Associações de Vendas Diretas têm demonstrado, com os códigos mundiais de conduta, o compromisso de seus membros com práticas justas e éticas no mercado.

O esquema de Pirâmide tem vida curta, e os que por último ingressarem, praticamente não possuirão nenhuma chance de recuperar seus investimentos ou de se beneficiarem com o esquema. As pessoas recrutadas adquirem estes produtos sem perspectivas de revenda ou possibilidade de devolução do valor pago por eles.

O marketing multinível da certo desde 1941, mas para você ter sucesso neste trabalho há um caminho a seguir. O seu sucesso no MMN tem um preço: fazer o que realmente importa. O que realmente importa e vender produtos, patrocinar novos distribuidores e treinar estas pessoas.

O que é e como funciona o Marketing Multinível?

Em meados dos anos 1960 surgiram os primeiros negócios no formato que evoluiu para o que conhecemos nos dias atuais como Marketing Multinível.

Consiste, basicamente, em um modelo de venda direta. Ou seja, em que há relação pessoal entre vendedor e comprador e, por isso, é submetido ao do código de exigências da Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD).

O objetivo de um sistema de Marketing Multinível é incentivar uma determinada quantidade de indivíduos a formar, sob si, uma rede de comercialização de produtos, gerando uma forte estrutura de diversos níveis.

A grande diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível é o fato de que em esquemas de pirâmide o foco da receita não é a venda de produtos. Em muitos casos, nem mesmo há um produto a ser vendido.

A receita principal do Marketing Multinível provém da comercialização de mercadorias para consumidores de fora da rede, ou seja, funciona exatamente como qualquer forma de comércio.

A receita secundária do MMN é resultante de comissões que os membros ganham ao trazer novos participantes para a rede. Pelo ponto de vista do fornecedor, é uma ótima maneira de alavancar o crescimento e potencializar as vendas.

Por isso, é muito comum que diversos fabricantes assumam a responsabilidade por capacitar os membros da rede para que obtenham o melhor desempenho possível.

Dado esse contexto, é correto afirmar que o modelo multinível, então, desenvolve com agilidade uma infraestrutura composta por diversos canais, sendo muito mais leve e funcional do que o formato tradicional.

Hoje em dia, isso tende a ter muito mais eficiência, já que podemos contar com recursos para expandir as conexões entre si, seja por intermédio de redes sociais, e-mails ou aplicativos de mensagens instantâneas.

Um consultor/distribuidor de Marketing Multinível pode contactar o fornecedor e gerenciar suas equipes à distância em tempo real, a custo baixo e com praticidade.

Vale destacar, ainda que o MMN tem um papel fundamental na fomentação do conceito de empreendedorismo, seja promovendo as vendas de pequenos fabricantes que não contam com muito capital para investir na publicidade de sua marca, seja melhorando a qualidade de vida de indivíduos que têm boas habilidades de comunicação e vendas e articulação de times de revendedores.

Por fim, pode-se dizer que esse formato de trabalhar com vendas diretas promove o desenvolvimento social de toda uma comunidade na qual os meios tradicionais não podem alcançar, aumentando o fluxo de circulação de dinheiro nas compras e vendas entre os próprios integrantes da comunidade.

O que é e como funciona a pirâmide?

Acompanhando o raciocínio, podemos afirmar que a pirâmide funciona de maneira semelhante ao MMN. No entanto, o problema é que há uma grande abertura para esquemas fraudulentos que se disfarçam de Marketing Multinível e acabam manchando sua reputação no mercado.

A maioria das pessoas tem dificuldades para identificar logo de início a diferença entre um modelo e outro, por isso deve-se analisar os indícios que sinalizam do que se trata. Falaremos mais sobre isso adiante.

Em esquemas de pirâmide a receita primária provém do recrutamento de novos integrantes para a rede. E quando se fala em venda de produtos, a estratégia é disfarçada de “necessidade de investimento em estoque mínimo” para o revendedor.

Isso significa que o produto comercializado pela rede é decorrente de uma demanda obscura e de baixa qualidade/funcionalidade e, em muitos casos, acaba ficando esquecido, já que não é o foco da provisão financeira do negócio.

Uma vez que essa organização não é replicável e sustentável, pois seus revendedores não conseguem permanecer na pirâmide recrutando novos membros por muito tempo, é comum que o modelo seja desfeito e a fraude exposta, como vemos com frequência na mídia.

Principais diferenças entre MMN e Pirâmide

MMN

X

Pirâmide

Qualquer um pode ganhar mais dinheiro que o seu patrocinador;O patrocinado nunca ganha mais dinheiro que o seu patrocinador;
Totalmente Legal – Controlado por uma pessoa jurídica – CNPJ e pagam impostos;Ilegais desde a sua origem – Controlado por Pessoas Físicas e não pagam impostos;
Possui um Produto ou Serviço, ou ambos;Não possui Produtos nem Serviços;
Os investimentos normalmente são baixos;Os investimentos normalmente são altos;
Idéia – As pessoas ganham de acordo com a produtividade;Idéia – Todos irão ganhar grandes fortunas sem fazer muito esforço;
Retorno a curto, médio e longo prazo, depende da dedicação.Alguns poucos ganham e muitos não ganham nada.

Como identificar possíveis fraudes no negócio oferecido?

Uma característica muito fácil para identificar a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível é a forma como seus consultores se referem ao modelo.

Em esquemas de pirâmide é muito comum a utilização de eventos para falar sobre o formato, mas na realidade os integrantes não fornecem informações precisas sobre o funcionamento, e passam a maior parte do tempo falando apenas sobre como ascenderam ao sucesso financeiro exponencialmente em um curto período.

Para facilitar, separamos algumas perguntas que você deve fazer para identificar a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível e, é claro, diferenciar esquemas fraudulentos de verdadeiras oportunidades de negócios.

  • o produto comercializado na rede é real? Tem demanda e soluciona um problema verdadeiro do consumidor?
  • o produto tem potencial suficiente para ser vendido fora da rede?
  • o índice de lucratividade da rede está dentro do razoável de acordo com qualquer negócio, ou apresenta resultados exorbitantes e rápidos (sendo na prática, provavelmente, irreais)?;
  • como o dinheiro entra na rede? Pelo recrutamento de novos membros? Ou pela venda de produtos a consumidores fora da rede?
  • é cobrado algum valor desproporcional para se tornar um revendedor ou fazer adesão à rede?
  • há uma política sobre a recompra de produtos caso o revendedor queira sair da rede?

A ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas) fez um video especialmente para você!

 

Como você pode conferir neste artigo, a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível, apesar de parecer pequena, está não apenas nos detalhes, mas principalmente nos meios como o dinheiro é captado.

Lembre-se que qualquer promessa para se ganhar “dinheiro fácil” deve ser imediatamente questionada. No Marketing Multinível há um grande potencial de ganhos, porém é preciso trabalhar duro e investir em suas habilidades profissionais.

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