O que é? Como funciona? Tudo sobre o Marketing de Rede

Você sabe o que empresas como Mary Kay, Herbalife e Jequiti têm em comum? Todas elas utilizam o marketing de rede, também conhecido como marketing multinível (MMN), como seu modelo de vendas.

Trata-se de uma modalidade de venda direta, ou seja, os produtos vão direto da fábrica para os consumidores, sem passar por representantes regionais e atacadistas. Quem os recebe é o revendedor – que além de vender, tem a missão de atrair novos distribuidores para o negócio, formando um time próprio. Assim, ele ganha com o lucro direto e com o indireto por meio da comissão residual.

Ficou curioso para saber mais sobre o que é e como funciona o marketing de rede? Aproveite e leia este post que preparamos para você.

Como surgiu o marketing de rede?

O marketing de rede, também conhecido como marketing multinível (MMN) ou marketing de afiliados, tem suas raízes nas décadas de 1940 e 1950, nos Estados Unidos. A ideia por trás desse modelo de negócios era criar uma estrutura de vendas que fosse baseada na recomendação pessoal de produtos ou serviços por parte dos consumidores, com a oportunidade de ganhar comissões com base nas vendas feitas por seus recrutados e naqueles recrutados por estes, criando assim uma rede de distribuição.

Aqui estão alguns marcos importantes na história do marketing de rede:

1. Nutrilite e Amway:

   O marketing de rede moderno é frequentemente associado à Nutrilite, uma empresa de suplementos alimentares fundada por Carl Rehnborg em 1934. A Nutrilite introduziu o conceito de venda direta de produtos através de uma rede de distribuidores independentes. Em 1959, a Amway foi fundada por Jay Van Andel e Rich DeVos, adotando o modelo de marketing de rede.

2. Tupperware:

   A Tupperware é outra empresa notável que contribuiu para o crescimento do marketing de rede. Fundada em 1948, a Tupperware utilizou o modelo de venda direta e recrutamento de revendedoras para comercializar seus produtos de armazenamento de alimentos.

3. Lei de Vendas Diretas de 1979:

   Nos Estados Unidos, a Lei de Vendas Diretas de 1979 definiu os regulamentos para a indústria de vendas diretas e forneceu diretrizes específicas para as empresas que operam no modelo de marketing de rede.

4. Expansão Global:

   Nas décadas seguintes, o modelo de marketing de rede se expandiu globalmente, com empresas como Herbalife, Mary Kay, Avon e muitas outras se tornando gigantes da indústria.

Legitimidade

O marketing de rede tem sido objeto de debates e controvérsias ao longo dos anos devido a algumas práticas questionáveis, como esquemas de pirâmide ilegais que se disfarçavam como negócios de marketing de rede. Isso levou a regulamentações mais rigorosas em alguns países.

No entanto, muitas empresas de marketing de rede legítimas continuam a operar em todo o mundo, oferecendo oportunidades de negócios para indivíduos que desejam vender produtos e construir redes de distribuição. O sucesso nesse modelo de negócios depende da venda de produtos ou serviços de qualidade, bem como do recrutamento e treinamento eficazes de uma equipe de distribuidores.

Quais são os seus pilares?

Empreendedorismo

O aprendizado de vender um produto e de recrutar novos distribuidores capacita o revendedor caso ele queira abrir uma empresa em qualquer área.

Desenvolvimento pessoal

Grandes marcas investem em cursos e treinamentos gratuitos para que o profissional possa desenvolver habilidades importantes e garantir seu sucesso no segmento.

Enriquecimento financeiro

O conhecimento também contribui para o enriquecimento financeiro de quem trabalha com MMN. Isso porque a pessoa que tem acesso a cursos e treinamentos pode aplicar o que foi aprendido em práticas de vendas, gestão e recrutamento.

Quais são as vantagens do marketing de rede?

Com o MMN, o revendedor tem a autonomia de escolher qual produto venderá e quantas horas trabalhará por dia, recebendo da empresa a devida capacitação, comissão e bonificação, além dos ganhos escaláveis, que propiciam um maior retorno financeiro.

Para o cliente, a vantagem é que, sem intermediários na distribuição dos produtos, os custos de venda são menores. Consequentemente, os preços ficam mais baratos.

As grandes empresas, por sua vez, economizam por não terem vínculos empregatícios com seus revendedores e diminuem seus gastos com marketing, já que seus vendedores fazem a divulgação do produto boca a boca.

Embora muita gente ainda olhe com desconfiança para o marketing de rede, o sucesso de marcas de renome mostra como esse modelo pode ajudar as empresas a aumentarem significativamente suas vendas! Se você se interessou pelo conteúdo de hoje, aproveite para conhecer as diferenças entre pirâmide e marketing multinível.

MAXX® Multinível

Um software de marketing multinível, como o MAXX® Multinível  é projetado para auxiliar empresas e empreendedores que operam nesse modelo de negócios a gerenciar suas operações de forma mais eficaz. Aqui estão alguns dos recursos comuns que esses sistemas podem oferecer:

Se sua empresa está em processo de expansão e precisa de um software com recursos avançados e intuitivos, o MAXX® Multinível é a solução. Nosso sistema oferece ferramentas poderosas para gestão MMN, controle de vendas diretas, bonificações, pagamentos e tudo que sua empresa precisa para expandir sua rede e maximizar seus ganhos.

Lembrando que a eficácia de qualquer software de marketing multinível depende da qualidade do plano de compensação, do comprometimento dos distribuidores e da qualidade dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Antes de escolher um software, é importante fazer uma análise completa das suas necessidades específicas e garantir que o software atenda aos requisitos do seu negócio de MMN.

1. Gerenciamento de Rede: Permite que os usuários gerenciem sua rede de distribuidores, rastreando recrutamentos, vendas e desempenho da equipe.
2. Acompanhamento de Vendas: Registra as vendas de produtos ou serviços, permitindo que os distribuidores acompanhem suas comissões e ganhos.
3. Ferramentas de Marketing: Fornece ferramentas de marketing integradas, como páginas de captura, e-mails automatizados e materiais de marketing para ajudar os distribuidores a promover seus negócios.
4. Treinamento e Suporte: Oferece recursos de treinamento, webinars e suporte para ajudar os distribuidores a entender o sistema e aprimorar suas habilidades de vendas.
5. Contabilidade e Pagamentos: Gerencia comissões, bônus e pagamentos a distribuidores de acordo com as regras do plano de compensação.
6. Relatórios e Análises: Gera relatórios detalhados sobre o desempenho das vendas, a estrutura da rede e o crescimento da equipe.
7. Segurança e Conformidade: Mantém a conformidade legal e a segurança dos dados, especialmente importante devido às regulamentações em torno do marketing multinível.